市场营销策划作为自考课程00184的核心内容，旨在帮助考生掌握市场分析、策略制定与实施的基础知识。以下提供一些精选练习考题及解析，供考生复习参考。
一、选择题（每题4分，共40分）
1. 市场营销策划的第一步是什么？
A. 制定营销目标
B. 进行市场调研
C. 确定目标市场
D. 制定营销策略
解析：正确答案是B。市场调研是市场营销策划的基础，通过收集和分析数据，了解市场环境、消费者需求和竞争状况，从而为后续步骤提供依据。
2. 以下哪项不属于SWOT分析的内容？
A. 优势
B. 劣势
C. 机会
D. 威胁
E. 趋势
解析：正确答案是E。SWOT分析包括内部因素（优势、劣势）和外部因素（机会、威胁），趋势通常属于PEST分析或其他宏观环境分析范畴。
3. 营销策划中，目标市场选择的主要依据不包括？
A. 市场规模
B. 竞争强度
C. 企业资源
D. 产品价格
解析：正确答案是D。目标市场选择需考虑市场规模、增长潜力、竞争状况和企业资源匹配度，产品价格是营销组合的一部分，而非选择市场的直接依据。
二、简答题（每题10分，共30分）
1. 简述市场营销策划的基本流程。
解析：市场营销策划通常包括以下步骤：市场调研与分析、确定营销目标、选择目标市场、制定营销策略（产品、价格、渠道、促销）、实施计划、监控与评估。每个步骤需环环相扣，确保策划的可行性和有效性。
2. 解释STP理论在市场营销策划中的应用。
解析：STP理论包括市场细分、目标市场选择和定位。通过细分将市场划分为不同群体；根据企业资源和市场潜力选择目标市场；通过定位策略在目标市场中建立独特形象，以满足消费者需求并区别于竞争对手。
3. 营销控制为什么重要？请举例说明。
解析：营销控制确保策划按计划执行并及时调整。例如，如果促销活动效果未达预期，通过销售数据监控可发现问题，并采取改进措施，如调整广告渠道或优化信息内容，以避免资源浪费并提升效率。
三、案例分析题（30分）
案例：某新兴咖啡品牌计划进入一线城市市场，面临激烈竞争。请基于市场营销策划知识，为其设计一个简要的策划方案。
解析：进行市场调研，分析消费者偏好（如健康咖啡趋势）和竞争对手（如星巴克、瑞幸）。确定目标市场为年轻白领，注重便捷和个性化。然后，制定营销策略：产品上推出特色低糖咖啡；价格上采用渗透定价吸引初期客户；渠道上通过线上App和线下快闪店结合；促销上利用社交媒体KOL和限时优惠。设置KPIs如市场份额和客户满意度，定期评估并调整策略。
通过以上练习，考生可加深对市场营销策划理论的理解，并提升实际应用能力。建议结合教材和真题进行系统复习，以应对考试挑战。
